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Posted July 24th

Commercial Manager, QC

Montreal, QC

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Employer

Corby Spirit and Wine Limited

Industry

Distributor and Manufacturer

View Full Profile

Posted July 24th

Commercial Manager, QC

Montreal, QC

Function

Sales

Experience

Mid-Level

Type

Full Time

About The Position
Under the direction of and in conjunction with the Regional Sales Director –the Commercial Manager is responsible for overseeing the development of the regional sales strategy.
Corby’s portfolio of owned-brands includes some of the most renowned brands in Canada, including Wiser's Canadian Whisky, Lamb's Rum and Polar Ice Vodka. Through its affiliation with Pernod Ricard S.A., Corby also represents leading international brands such as ABSOLUT Vodka, Chivas Regal, Glenlivet, Ballantine’s Scotch Whiskies, Jameson Irish Whiskey, Beefeater Gin, Malibu Rum, Kahlua Liqueur, Mumm Champagne, Jacob's Creek, Wyndham Estate and Stoneleigh wines.  An overview of the entire Corby portfolio shows over 5,000,000 cases sold annually, with Corby being a significant importer of wines and having an approximate 21 percent market share of spirit sales in Canada.

Why work at Corby? Because we are a great place to work! And we’re not the only ones who think so. Corby was named one of Canada’s Best Workplaces for 7 years by The Great Place to Work® Institute Canada, based on employee survey results and an audit of workplace excellence and people management practices.


Position Summary:
Under the direction of and in conjunction with the Regional Sales Director –the Commercial Manager is responsible for overseeing the development of the regional sales strategy.  This is achieved through the analysis and interpretation of consumer, category and customer relevant information to derive insights and recommended courses of action in order to achieve regional performance objectives.  The role works closely with a number of key stakeholders, namely Sales/Commercial Managers, Trade Marketing, Customer Insights and Research Group. 

Key Responsibilities  
  • In close collaboration with the Regional Director, lead the development of the regional sales strategy and associated processes
  • In close collaboration with the Regional Director, monitor and assess business performance against regional KPIs and make sound commercial recommendations to course correct where appropriate.
  • Lead the development of key category, customer and consumer insights for integration into regional sales strategies. 
  • Generates compelling selling stories to support brand execution against the fundamentals of Distribution, Shelf, Price, Promotion and Display.
  • In conjunction with Trade Marketing and the Regional Sales Director, develops a tactical customer plan for program application and execution at the liquor board 
  • Builds and deliver sales capability training modules to close identified gaps associated with the above.
  • Liaise with and develop key strategic partnerships with individuals within Corby to develop and deliver the regional (customer and shopper) research needs.
  • Work closely with key stakeholders on development, implementation and monitoring of regional pricing strategy.
  • Function cooperatively and effectively within a team environment.
  • Lead and/or participate in special projects as required.
  • Gift pack forecasting, planning and execution.
  • Portfolio planning and budget management.
  • Regional activity calendar management.
  • Lead monthly ACE objective planning.
  • LTO/NLVA/LVA Calendar Planning
  • LTO and pricing pre and post analysis
  • Commercial planning file
  • Other duties as required


Required Skills & Abilities 

  • Negotiation Skills: Ability to manage customers needs and requests through appropriate negotiation cycle & techniques, in order to achieve Pernod Ricard’s objectives.



  • Influencing & Networking: Ability to establish and develop mutually beneficial and trusting business relationships with key internal / external stakeholders, through cooperation, integrity and with strong interpersonal & presentation skills

  • Consumer/Shopper Insight: Ability to capture and exploit strong consumer / shopper understanding and trends to develop actions appealing to consumer needs (promotion, merchandising, animation, testing, assortment, sales opportunities, outlet activities,...)

  • Market & Environment: Ability to develop and maintain a deep knowledge of the business landscape and environment evolutions (legal, supply chain, tools…): key players (competitors, other consumer brands companies, key customers, …), distribution channels – including their distinct go to market strategies – and category trends, in order to maximize business opportunities

  • Portfolio, Brands & Products: Ability to develop and maintain a deep knowledge of Pernod Ricard’s brands and their positioning within the competitive landscape to be able to coordinate portfolio and channel strategy, and to offer adequate solution to stakeholders (customers, consumers, opinion leaders, international distributors, internal stakeholders,…)

  • Drive for Sales Results: Ability to assess, recommend, implement and evaluate effectiveness of commercial activities (sales force, promotion, account investments,…) in order to optimize commercial performance and ensure excellence in execution

  • Contracts, Prices & Trade Terms: Ability to assess, design, manage, monitor and optimize contracts, consistent prices and trade terms in order to drive PR profitability and sustainable growth

  • Commercial Strategy & Planning: Ability to define, implement and get alignment behind a commercial plan, in line with PR Strategy, which takes into account the short and long term view and the characteristics of the local market environment

  • Analytical Thinking: Ability to consider all appropriate information, break things down and determine cause and effect relationships to make effective recommendations and develop operational actions

  • Organization & Planning: Ability to prioritize tasks and to manage efficiently time and resources in order to track and optimize the activity in a changing environment

  • Financial Acumen: Ability to integrate revenue and profitability aspects within sales activity to generate greatest ROI within budget guidelines

Education and Experience 

  • University Degree
  • 3-5 years experience in a Category Management/Commercial Manager role within the CPG industry
  • Expertise in Category Management
  • Excellent Powerpoint and Excel knowledge
  • Wine and Spirit product knowledge an asset
  • Strong time management and organization skills with attention to detail and accuracy
  • Travel required - Must have a valid driver’s license
  • Proficient in Microsoft Office applications


Résumé du poste :
Relevant du directeur régional des ventes, le directeur commercial est responsable de la surveillance et du développement de la stratégie de vente régionale. Le directeur commercial devra analyser et interpréter les informations pertinentes des consommateurs, catégories et clients pour en relever des recommandations et plans d’actions afin d’atteindre les objectifs de performance régionale. Dans ce rôle, le directeur commercial travaille en étroite collaboration avec plusieurs parties prenantes, principalement les directeurs des ventes/commercial, marketing commercial et le groupe de recherche clientèles. 


Responsabilités clés :
  • En étroite collaboration avec le directeur régional, diriger l’élaboration de la stratégie commerciale régionale et des processus associés.
  • En étroite collaboration avec le directeur régional, surveiller et évaluer la performance de la compagnie vis-à-vis les IRC régional et donner des recommandations commerciales songés pour corriger le tir où il se peut.
  • Mener le développement clés des idées de catégorie, consommateur et clients afin de les intégrés dans les stratégies de ventes régional.
  • Produire des histoires de vente pertinents pour appuyer l’exécution de la marque contre les fondamentaux de la distribution,SHELF, prix, promotion et visuel. 
  • En collaboration avec le directeur du marketing et le directeur régional des ventes, élaborer un plan tactique axé sur la clientèle pour la mise en place et la réalisation de programmes à la Régie des alcools.
  • Développer et livrer des modules de formation sur la capacité des ventes afin de réduire les écarts identifies et associes avec l’énoncer précédant.
  • Assurer la liaison et développement de partenariat stratégique avec les personnes clés chez Corby afin de développer et livrer les besoins de recherche régional (pour les clients et consommateurs).
  • Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes pour le développement, la mise en œuvre et surveillance des stratégies de prix régional.
  • Agir de façon coopérative et efficace à l’intérieur d’une équipe.
  • La prévision, planification et exécution des emballages cadeaux
  • Planifications des portfolios et la gestion budgétaire
  • Gérer le calendrier des activités régional
  • Mener à chaque mois les objectifs de planification ACE
  • Planifier le calendrier des LTO/NLVA/LVA
  • LTO et les prix avant et après l’analyse
  • Planifier le dossier commercial
  • Diriger des projets spéciaux, ou y participer, le cas échéant.
  • Autres responsabilités, le cas échéant.


Expérience requise :
Compétences clés :

  • Aptitudes en matière de négociation : Capacité à gérer les besoins et les demandes des clients grâce au cycle et aux techniques de négociation appropriés afin de réaliser les objectifs de Pernod Ricard. 

  • Capacités à convaincre et à réseauter : Capacité à établir et à développer des relations mutuellement avantageuses et de confiance avec les intervenants clés externes ou internes grâce à la collaboration, à l’intégrité, à l’entregent et à de solides techniques de présentation.

  • Perspective du consommateur ou de l’acheteur : Capacité à comprendre et à exploiter la compréhension et les solides tendances du consommateur ou de l’acheteur permettant de mettre au point les interventions qui conviennent aux besoins des consommateurs (promotion, marchandisage, animation, mise à l’essai, assortiment de produits, occasions de vente, activités au point de vente...).

  • Marché et environnement : Capacité à développer et à maintenir une connaissance approfondie de l’évolution du contexte et de l’environnement des affaires (secteur juridique, chaîne d’approvisionnement, outils...) : intervenants clés (concurrents, autres sociétés de marques de consommateurs, clients clés...), canaux de distribution – y compris leurs stratégies clé en main distinctes – et les tendances en matière de catégorie, afin de maximiser les occasions d’affaires.

  • Portefeuille, marques et produits : Capacité à développer et à maintenir une connaissance approfondie des marques de Pernod Ricard et de leur positionnement au sein du contexte concurrentiel, et ce, afin de pouvoir coordonner le portefeuille et la stratégie du canal et offrir une solution appropriée aux intervenants (clients, consommateurs, leaders d’opinion, distributeurs internationaux, intervenants internes...).

  • Dynamisme pour l’obtention de résultats en vente : Capacité à évaluer, à recommander et à mettre en œuvre l’efficacité des activités commerciales (force de vente, promotion, placements...) afin d’optimiser le rendement commercial et d’assurer l’excellence de l’exécution.

  • Contrats, prix et termes commerciaux : Capacité d’évaluer, de concevoir, de gérer, de surveiller et d’optimiser les contrats, la cohérence des prix et les termes commerciaux afin de stimuler la rentabilité et la croissance soutenue de PR.

  • Stratégie et planification commerciales : Capacité à définir, à mettre en œuvre et à obtenir l’alignement d’un plan commercial, conformément à la stratégie de PR, qui tient compte d’une vision à court et à long terme et des caractéristiques de l’environnement local du marché.

  • Raisonnement analytique : Capacité à tenir compte de toute l’information appropriée, à disséquer les faits et à établir les relations de cause à effet afin d’émettre de bonnes recommandations et de mettre au point des mesures opérationnelles.

  • Organisation et planification : Capacité à établir des priorités et à gérer efficacement le temps et les ressources afin de suivre de près et d’optimiser l’activité dans un environnement changeant.

  • Sens aigu des finances concernant les ventes : Capacité à intégrer les aspects relatifs au revenu et à la rentabilté dans le cadre de l'activité des ventes afin de générer le plus important RCI conformément aux
lignes directrices du budget

Autres exigences

  • Diplôme universitaire
  • Trois à cinq ans d’expérience à un poste de directeur commerciale/de catégorie au sein du secteur CPG
  • Expertise dans la gestion de catégorie
  • Excellente connaissance de Powerpoint et Excel
  • Connaissance du vin et des spiritueux, un atout
  • Excellentes compétences de gestion du temps et d’organisation, grande attention portée aux détails et à l’exactitude
  • Certains déplacements sont requis; doit posséder un permis de conduire valide
  • Maîtrise des applications Microsoft Office


We welcome and encourage applications from individuals from all groups, including aboriginal, women, visible minorities, and persons with disabilities, regardless of race, ethnicity, sexual orientation, creed, family status, national origin, age and gender.   

Corby Spirit and Wine Ltd is committed to providing accessible employment practices that are in compliance with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act and the Ontario Human Rights Code. Should you require accommodation during any phase of the recruitment process or wish to view our accommodation policies, please contact the Human Resources Department at Accessibilty.Canada@pernod-ricard.com

Thank you for your interest in Pernod Ricard and its subsidiaries, Corby Spirit and Wine Limited and Hiram Walker & Sons Ltd. All resumes submitted will be reviewed by our recruitment team and kept on file for six months in consideration for this and future opportunities. Please note that only those applicants selected for an interview will be contacted. Please do not contact provincial offices directly as all recruitment is coordinated through the Corporate Office in Toronto.
Location
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